Sales Negotiation
Tecniche e strumenti di vendita per ottenere risultati efficaci
L’obiettivo del corso è trasferire le competenze necessarie nella gestione delle tecniche di vendita, fornendo gli strumenti per ottenere risultati efficaci, per saper orientare lo stato d’animo e l’approccio mentale nel modo più funzionale possibile..
Programma Didattico
- Riconoscere i più comuni stereotipi negativi sulla negoziazione
- Come migliorare le competenze personali di negoziazione
- Superare resistenze e paure, sedare i conflitti
- Auto-diagnosi del proprio stile negoziale
- Integrazione dei vari stili negoziali per potersi adattare all’interlocutore ed al contesto
- Riconoscimento dello stile del proprio interlocutore e come avvalersene
- Comprensione dei significati nascosti della comunicazione para-verbale e della comunicazione non verbale
- Tipologie di negoziazione e differenza tra strategia, tecniche e tattiche negoziali
- PNL per un maggior impatto negoziale
Competenze in uscita
Al termine del corso i discenti conosceranno:
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- Creare stati d’animo potenzianti e applicare strategie motivazionali
- Affrontare abitudini negative e limitanti
- Preparare e condurre con sicurezza e successo ogni tipo di negoziazione, interna ed esterna
- Saper definire una gamma di possibili accordi di reale e reciproca soddisfazione (win-win)
- Sfruttare i vantaggi derivanti dalla comprensione della comunicazione para-verbale non verbale
Tecniche di vendita
Una tecnica di vendita è usata da un venditore per creare profitto e aiutare a vendere in maniera più efficiente. Non esiste una tecnica adatta per tutti ma spesso viene ridefinita dal singolo tramite esperimenti ed errori basati sulle esperienze passate.
SPIN SELLING
SPIN è l’acronimo di 4 diversi tipi di domande di vendita destinate a suscitare l’interesse di un prospect e a spingerlo alla vendita: Situazione, Problema, Implicazione e Need-Payoff (necessità-soluzione)
A CHI É RIVOLTO:
Dirigenti Rete Commerciale Impiegati
MODALITÁ DI EROGAZIONE:
In presenza - FAD o Blended
DURATA:
90 ore