STUDIO E ANALISI

SALES INSIGHT

Come gestire professionalmente e con successo
i processi di vendita e le risorse coinvolte.

Sales Insight

Come gestire professionalmente e con successo i processi di vendita e le risorse coinvolte.

Il corso è finalizzato a trasferire le competenze per la gestione di un processo di vendita, fornendo un modello di sales management logico e sintetico al fine di utilizzare i principali strumenti necessari per gestire professionalmente e con successo i processi di vendita e le risorse coinvolte.

Programma Didattico

  • Fornire ai clienti insight che ridefiniscono il modo in cui i clienti pensano al loro business
  • Comunicare un messaggio di vendita calato nel contesto del cliente (settore, azienda, ruolo, persona)
  • Aiutare il cliente a ridurre l’avversione al rischio
  • Connettere la value proposition ai problemi di business del cliente
  • Personalizzare il messaggio di vendita per creare valore per uno specifico cliente e buyer persona
  • Imparare a conoscere il cliente e saperne gestire le relazioni

Competenze in uscita

Al termine del corso i discenti sapranno:

  • Rispondere alle sfide evolutive delle vendite digitali
  • Massimizzare efficacia ed efficienza della relazione con il cliente digitale
  • Mappare un processo di vendita in ottica digitale
  • Influenzare i mercati con il Personal Branding
  • Trasformare la funzione commerciale grazie agli approcci di vendita digitale
  • Sfruttare tecnologie e Social Media per incrementare le vendite
  • Sviluppare leadership commerciale e creare una routine personale di vendita digitale

I Dati a supporto della forza vendita

Il corso aiuta a comprendere al meglio le relazioni commerciali, a valutare le attività in relazione ai precedenti successi e a scegliere il percorso migliore, a stabilire relazioni solide e durature con i clienti, a chiudere le opportunità più rapidamente.

Predittività

Soluzioni predittive aiutano a ridurre gli errori dovuti ai giudizi soggettivi del venditore

  • A CHI É RIVOLTO:

    Rete Commerciale, Impiegati

  • MODALITÁ DI EROGAZIONE:

    In presenza - FAD o Blended

  • DURATA:

    40 ore