Studio e Analisi

SALES NEGOTIATION

Tecniche e strumenti di vendita per ottenere risultati efficaci

Tecniche di vendita

Il corso è finalizzato a trasferire le competenze necessarie nella gestione delle tecniche di vendita, fornendo gli strumenti per ottenere risultati efficaci, per saper orientare lo stato d’animo e l’approccio mentale nel modo più funzionale possibile.

Programma Didattico

  • Riconoscere i più comuni stereotipi negativi sulla negoziazione
  • Come migliorare le competenze personali di negoziazione
  • Superare resistenze e paure, sedare i conflitti
  • Auto-diagnosi del proprio stile negoziale
  • Integrazione dei vari stili negoziali per potersi adattare all’interlocutore ed al contesto
  • Riconoscimento dello stile del proprio interlocutore e come avvalersene
  • Comprensione dei significati nascosti della comunicazione para-verbale e della comunicazione non verbale
  • Tipologie di negoziazione e differenza tra strategia, tecniche e tattiche negoziali
  • PNL per un maggior impatto negoziale

A chi è rivolto

Rete Commerciale
Dipendenti
Impiegati

Competenze in uscita

Al termine del corso i discenti sapranno:

  • Creare stati d’animo potenzianti e applicare strategie motivazionali
  • Affrontare abitudini negative e limitanti
  • Preparare e condurre con sicurezza e successo ogni tipo di negoziazione, interna ed esterna
  • Saper definire una gamma di possibili accordi di reale e reciproca soddisfazione (win-win)
  • Sfruttare i vantaggi derivanti dalla comprensione della comunicazione para-verbale non verbale

Modalità di erogazione

In presenza – FAD o Blended

Durata

90 ore